Para isso, é importante saber as palavras-chave relativas ao seu produto ou segmento, ou ao que o seu cliente produz, porque às vezes é mais fácil achar pelo produto do seu cliente quando falamos de indústrias. Já para distribuidores, você pode usar o seu próprio produto como palavra, ou produtos substitutos, ou ainda produtos complementares à sua linha. Pode ser que você vá encontrar possíveis clientes que ainda não atuam com o seu produto, mas podem ser potenciais.
Além do Google, existem as  Páginas Amarelas, ou seja, catálogos eletrônicos de empresas que são normalmente separados por tipo de segmentos. Muitas vezes é mais fácil procurar nesse tipo de site. Nem todos os países possuem e eles podem ter vários nomes diferentes, mas todos são os chamados diretórios de empresas. 
Outras ferramentas muito úteis são o Facebook e o Linked in. O Facebook pode facilitar o nosso contato com o cliente se utilizarmos a comunicação por mensagem. Às vezes as informações que aparecem no Facebook são mais completas do que as que aparecem no site das empresas. Já o Linked In é para achar contatos específicos quando você já sabe os nomes das empresas, te dando a possibilidade de poder falar de forma direta com a pessoa do setor que você escolheu.
Então, fica a dica: usem as redes sociais e os mecanismos de buscas para a prospecção internacional. Boa sorte!