O primeiro ponto e um dos mais importantes é a formação de preço de exportação. Ela deve ser feita considerando efetivamente os custos do processo de exportar como desembaraço aduaneiro, custos logísticos, custos bancários, entre outros, também dependendo do incoterm que você for ofertar.Além disso, temos que desconsiderar os impostos que são suspensos no caso da exportação. Não esqueça sempre de informar a unidade de venda do produto e a moeda do orçamento.
O segundo ponto é o incoterm. Toda a oferta internacional deve vir correlacionada a um incoterm, por exemplo FOB Rio Grande, ou FCA Uruguaiana, ou EXW Fábrica. O incoterm é o que define as responsabilidades, custos e riscos entre importador e exportador. 
O terceiro ponto são as condições comerciais. Aqui você deve informar se tem quantidade mínima de venda para exportação, se tem algum detalhe que o seu cliente precise saber como por exemplo um custo de um ferramental para produção, a condição de pagamento que você está ofertando, o prazo de entrega, a validade da sua cotação. Enfim, todo e qualquer detalhe comercial que faça diferença na negociação. Transparência desde o início é muito importante para aumentar a confiança entre as partes.
O quarto ponto são informações importantes para a logística e liberação aduaneira. Sempre que se avalia uma compra internacional se avalia também o custo logístico de levar a mercadoria do exportador para o importador.  Então, informações como: a cubagem, peso, porto/aeroporto de origem, classificação fiscal da mercadoria, detalhes sobre o transporte do tipo: se a mercadoria é refrigerada, ou carga perigosa, se é paletizada ou carga solta. Enfim, tudo que puder afetar a movimentação da carga e a contratação do transporte. 
Como vocês podem ver, não é simplesmente passar o preço ao cliente. Existem vários itens que devemos ter atenção ao fazer a oferta. Se você precisar de ajuda, conte com a CBW!