Dependendo do canal de distribuição que você busca para o seu produto, o cliente final pode ser grande fonte de informação para entender o canal de distribuição e quem são os que atuam no mercado, ou seja, os “players do mercado”. 
Você se lembra de já ter perguntado para uma amiga onde ela comprou aquela calça que você gostou? O procedimento é mais ou menos o mesmo para esse caso.
O cliente final sabe quem são as empresas que oferecem o seu tipo de produto no mercado, a que preço e que condições de pagamento e venda essas empresas tem.  Por isso, uma pesquisa via telefone, via um formulário do Google, ou até presencialmente numa feira ou na rua mesmo podem dar muitos dados para você continuar o seu trabalho de prospecção. 
Os próprios distribuidores que você pesquisou e que não são potenciais para você pois não trabalham especificamente no seu produto podem indicar empresas que trabalhem. Só ter os nomes dessas companhias já nos dá bastante direcionamento na procura. Depois, é só pesquisar essas empresas, entrar em contato, entender o mercado delas se está de acordo com o que você busca e fazer o trabalho comercial em si.
Pequenas ações como essa podem gerar muita informação e conhecimento de mercado. Aposte nisso! Boa sorte e conte com a CBW para te ajudar no que for necessário.

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