Primeiro, deve-se considerar que tanto feiras nacionais quanto as internacionais são interessantes. As feiras no Brasil, por exemplo, em muitos setores, representam as maiores feiras da América Latina e, por isso, terão como visitantes e como expositores empresas que possam ser alvo para o que você está buscando.

Então, você deve começar identificando as feiras no Brasil e nos países foco de exportação que contém empresas que você quer prospectar, ou no seu setor de atuação. Pense pelo seu lado como expositor, ou visitante, mas pense pelo lado do seu cliente, também. Onde ele iria expor para captar clientes para o negócio dele? Essa pode ser uma boa feira nos pais de destino para você identificar quem são as empresas com as quais você poderia negociar e ali começar um contato. Veja que, nesse caso, você não precisar expor na feira e sim ir visitar e fazer um trabalho de investigação.

Muitas feiras dispõem de listas de expositores  que você pode usar para pesquisas pela internet e futuro contato. Outras, normalmente com pagamento, dispõem de listas de visitantes que também podem ser usadas para prospecção. Essa última torna o trabalho um pouco mais difícil porque o número de empresas  a pesquisar será bem maior e muitas vezes não dispõem de algum tipo de classificação que você possa usar como filtro para o seu negócio.

Além disso, muitas feiras possuem rodadas de negócios que você poderá participar como vendedor ou comprador. Nesse caso,informe-se na feira que você tem interesse como funciona a participação.

E, por último, muitas feiras possuem seminários, convenções e outros eventos que podem ser uma grande fonte de networking para você descobrir empresas que serão prospect para você no mercado.  Como já comentei outras vezes, é um trabalho de formiguinha, mas se bem feito pode render muitos resultados! Sucesso e conte com a CBW caso precise de ajuda nessa etapa!!

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