Sempre quando uma empresa que tem a intenção de começar a exportar ela nos pergunta como eu faço para achar potenciais clientes.  A prospecção de clientes é um trabalho de formiguinha porque exige muita pesquisa, contato com os possíveis clientes para identificar se eles são realmente potenciais.

A partir de hoje, vamos publicar 10 dicas de onde essas pesquisas podem ser feitas, para que a sua empresa possa começar a alavancar as suas vendas por meio da exportação.  Claro que exportação demanda preparação, então não contate os clientes se você não se preparou para isso com o mínimo que é necessário para trabalhar no mercado externo. Se você tiver dúvidas, entre em contato com a CBW que podemos ajudar nessa estruturação inicial.

A primeira dica é buscar as embaixadas do Brasil no exterior. A maioria das embaixadas brasileiras nos outros países possui um setor comercial, o SECOM. Esse setor é responsável em auxiliar as empresas brasileiras com informações comerciais do país.

No site do Investexport, você encontrará a lista de todos os SECOM´s do Brasil no exterior. Comece enviando um email pra eles pedindo informações do seu mercado, de possíveis clientes, barreiras técnicas, etc.  Tenha paciência porque a resposta nem sempre é na velocidade que você espera, mas o bom é que você terá um ponto inicial para começar o seu contato com os possíveis clientes.

Outra forma é procurar as embaixadas ou consulados dos países para os quais deseja exportar aqui no Brasil. Em muitos casos, eles também tem setores que estão dispostos a ajudar as empresas brasileiras na relação comercial com os seus países.

Gostou da dica? Acompanhe a CBW que, em breve, termos as próximas!

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