Porém, quando vamos fazer uma oferta a nível internacional, já vi muitas empresas usarem os termos entendendo que se referem da mesma forma como elas usam no mercado interno. Em parte é correto, mas tem muitos detalhes que devem ser considerados.

Para o mercado internacional, o FOB significa Free on Board, ou seja livre a bordo do navio. E o que quer dizer isso? Quer dizer que a sua empresa se cotar uma mercadoria FOB vai ter que levá-la até o porto e embarcá-la no navio. Nesse caso, deverão estar incluídos no preço que você vai fazer os seguintes itens:  embalagem, transporte interno da sua fábrica até o porto, desembaraço aduaneiro e as taxas do armador e do porto na origem. O incoterm (termos internacionais comerciais) sempre vem atrelado a um lugar. No caso, o FOB é usado somente para transporte marítimo e deve ser atrelado a um porto, ou seja, como exemplo, FOB Rio Grande, ou FOB Santos.

Vocês viram a diferença?

FOB no mercado interno = nenhum custo para o vendedor
FOB no mercado internacional = embalagem, transporte interno, desembaraço, taxas porto/armador na origem

O mesmo acontece com o CIF.
Para o mercado internacional, o CIF significa Cost Insurance and Freight, ou seja custo da mercadoria, seguro e frete. Também é sempre atrelado a transporte marítimo e a um porto de destino. Exemplo CIF Hamburgo.  Para o cálculo do seu preço de venda usando o incoterm CIF, você deverá incluir embalagem, transporte interno até o porto de origem, desembaraço aduaneiro, taxas de porto e de armador na origem, além do valor do frete internacional do porto de origem ao porto de destino e seguro internacional da carga.

Por isso, tenha sempre cuidado quando você for fazer uma oferta para o exterior. Conheça bem os incoterms e conte com a CBW para ajudá-lo nessa etapa de formação de preços para exportação!!