Hoje, com a internet, cada vez mais temos informações acessíveis e estatísticas que nos possibilitam conhecer o comportamento do mercado e da concorrência nos mercados. Além do que podemos encontrar buscando no Google e acessando sites de e-commerce que podem nos dar uma ideia de valores para alguns segmentos, temos também algumas ferramentas que, dependendo o país, conseguem nos mostrar a que preços as empresas do país estão importando dos seus fornecedores. Veja que essa não é uma informação que todos os países liberam com nível de detalhe, mas para os que liberam, é uma ótima ferramenta.
Visitar feiras, conhecer in loco possíveis clientes é uma ótima maneira de buscar essas informações previamente a entrar no mercado. Você poderá comparar seu produto com o do concorrente em termos de características e de preços, entender o canal de distribuição, ver se a cultura afeta o seu produto ou não em termos de consumo, e aí decidir que estratégias vai seguir para a introdução do seu produto no mercado.
Isso é muito importante pois sabemos que entrar num mercado é investimento por parte da empresa. Então esse gasto anterior ao trabalho de prospecção efetiva já te dará uma ideia se esse vai ser um mercado mais  ou menos propício para você ter sucesso. Se for menos, você ainda poderá fazer o seu trabalho de casa e se adaptar ao que o mercado local pede e depois entrar como mais assertividade.
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