Menos de 1% das empresas brasileiras importam, por quê?
Você sabia que menos de 1% das empresas brasileiras operam com importação?
Vamos tentar aqui levantar alguns motivos e também apontar possíveis soluções para essas dificuldades que existem.
1) A minha empresa não tem radar para importar – esse é um motivo que muitas empresas levantam como dificuldade por falta de conhecimento. O Radar, há alguns anos, tornou-se muito simples de ser feito pela internet e todas as empresas podem ter acesso à importação. Não consideramos que esse seja um ponto de dificuldade na atualidade.
2) A importação é muito burocrática e onerosa – sim, isso é verdade. Realmente precisa ter conhecimento do processo e do impacto dos impostos no custo do seu produto. O Brasil tem muitas peculiaridades na importação, muitas regras diferentes, coisas que mudam de estado para estado em alguns casos. Então, nesse caso, você precisa de auxílio de profissionais competentes e experientes em importação para evitar problemas, diminuir riscos e custos. De qualquer forma, o governo tem tomado ações para tentar melhorar tudo isso. Estamos no caminho, mas ainda falta bastante.
3) A negociação com o exterior é difícil, eu não falo outra língua. Toda a negociação entre países, entre fornecedor e cliente, depende da comunicação. É essencial você poder se comunicar de forma clara, senão o seu risco na importação aumenta muito. Você tem que saber o mínimo de negociações internacionais para saber o que perguntar para ter mais confiança no negócio. De novo, aqui existem profissionais que tem capacidade e habilidades para fazer isso por você e te orientar em todo a negociação. Tem muita gente que estudou para isso. O empresário é muito ocupado com muitas tarefas e decisões sobre o seu negócio e precisa de ajuda com temas mais específicos.
4) Eu não tenho capital para a importação. Aí está um tema bem importante. Para valer a pena, na maioria das vezes, é necessário um certo capital para poder fazer uma importação e isso é porque temos que entender que existem muitos custos fixos nas importações que independem do valor/volume que você trouxer. Então, a conta é simples, quanto maior volume, mais se diluem esses custos fixos no custo unitário do produto. Em outras palavras, a menos que você tenha um capital disponível para esse processo, não coloque todas as suas economias numa importação.
5) O mercado brasileiro é muito grande, tenho várias opções de fornecedor, compro em quantidades menores, pago a prazo, etc. Sim, todos esses são belos motivos para você continuar comprando no mercado brasileiro e não discordo de você. O que você tem que ponderar como estratégia para o seu negócio é o beneficio da internacionalização em termos de conhecimento, opções, inovação para o seu mercado e até redução de custos.
Enfim, esses são apenas alguns motivos pelos quais as empresas tem dificuldade ou adiam a sua decisão de entrar no mercado internacional. O importante é que a sua empresa vá amadurecendo até o ponto em que a importação será um caminho sem volta.
O que é a busca de fornecedores?
A busca de fornecedores consiste em buscar novos fornecedores no exterior ou novos produtos para agregar na sua linha de produtos.
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