A primeira situação é quando o produto é do fornecedor, ou seja, ele que o desenvolveu, definiu como seria o produto e seus detalhes, e você só pede para ele trocar a marca dele pela sua.  Isso é muito comum acontecer e muitas indústrias trabalham dessa forma já projetando o seu produto, desde o início, para ser comercializado com a marca do cliente. O importante aqui é sempre atender às quantidades mínimas solicitadas para os lotes de fabricação e se o fornecedor vai te cobrar alguma coisa diferenciada no preço do produto ou algum valor específico para confeccionar a embalagem com marca própria, por exemplo. Muitas empresas fazem um acordo com o cliente, do tipo, você me adianta x dólares para pagar a embalagem, ou o clichê ou algum ferramental, e depois eu vou descontando isso a medida que você me faz os pedidos dos produtos. Essa é uma forma de negociação bem vantajosa para ambos, desde que a sua intenção seja comprar de forma contínua. Aqui, sempre vale a avaliação prévia de amostras do fornecedor, testes, para que você efetivamente possa se comprometer com o volume que o fornecedor pede.
A segunda situação é quando você terceiriza a produção de um produto que você projetou. Ou seja, a sua empresa desenvolveu o produto e só precisa de uma indústria lá na China, por exemplo, para fabrica-lo com custo mais baixo do que você faria no Brasil. Nesse caso, a empresa brasileira deve estar muito atenta e fazer um contrato bem amarrado com o fornecedor chinês. É muito comum vermos casos de cópia de produto, por isso, desde a cotação, antes de definir um fornecedor, faça um contrato de confidencialidade com penalidades. Aí, então, libere o projeto para avaliação e orçamento.  Nesses casos, é sempre bom ter alguém local acompanhando o processo, que seja de sua confiança. 
Outro ponto importante, para as duas situações, é que possivelmente o fornecedor vá pedir uma carta da sua empresa autorizando a usar a marca nos produtos. Isso também é importante que esteja bem escrito, evidenciando que você autoriza a empresa a produzir apenas para embarques da sua empresa. Se você deixa muito geral, ele poderia produzir o seu produto e vender com a sua marca para qualquer cliente.
Gostou das dicas? Fica ligado na CBW que sempre taremos informações relevantes para a importação e exportação!